Case Study – Studio Legale Lo Voi & BGF
Incrementare i Clienti dello Studio nel Diritto del Lavoro
Lo Studio Legale Lo Voi, presente a Palermo da oltre un ventennio, con l’ingresso recente di tre giovani avvocatesse aveva bisogno di ringiovanire la propria comunicazione e trovare un metodo per attrarre con costanza un crescente numero di nuovi Clienti in Studio.
Il Problema era la totale assenza di un posizionamento online: sito web antiquato, identità non riconoscibile, contenuti potenzialmente interessanti pubblicati con scarsa costanza e senza un progetto comunicativo ben definito.
Il loro “marketing” non stava producendo risultati.
Lo Studio Legale aveva bisogno di diventare un punto di Riferimento in uno specifico ambito del Diritto
Il punto di partenza condiviso con gli Avvocati era molto chiaro: per poter accelerare il processo di acquisizione di nuovi Clienti era necessario partire da un singolo ramo del diritto.
Questo perché ci avrebbe permesso di impostare una comunicazione estremamente più persuasiva e specifica per il target di clientela che ci interessava attrarre.
Per lo Studio sarebbe stato più semplice gestire attraverso procedure preesistenti casi legali e tipologie di clienti molto simili tra loro.
La raccolta di dati e feedback su una nicchia specifica ci avrebbe permesso di ottimizzare più rapidamente il tono di voce, lo stile comunicativo, gli angoli più efficienti che inducessero le persone online a richiedere informazioni.
E soprattutto sarebbe stato così possibile apprezzare la crescita e ottenere risultati concreti già dopo pochi mesi di marketing e campagne pubblicitarie, posizionando lo studio legale sempre più come autorità nel campo del Diritto del Lavoro nella zona di Palermo e dintorni.
Google Ads, il nostro principale alleato nella crescita dello Studio Legale Lo Voi & BGF
Quando tu avvocato parti da zero e non hai mai fatto marketing digitale, devi ringraziare Google per aver inventato questo fenomenale strumento pubblicitario.
Lanciando la nuova strategia pubblicitaria, Google Ads ci ha permesso di intercettare fin da subito una domanda di clienti consapevoli, che cercavano esattamente su Google i servizi offerti dal nostro Cliente.
Utilizzando Parole chiave come: “avvocato esperto in diritto del lavoro”, “difesa legale dei lavoratori”, “studio legale per lavoratori”, “avvocato giuslavorista” e simili, siamo riusciti a intercettare fin dalle prime settimane i bisogni impellenti di clienti interessati ai servizi dello Studio Lo Voi a Palermo e dintorni.
E gli utenti che cliccavano sugli annunci atterravano direttamente sulla Landing Page specifica per il Diritto del Lavoro che abbiamo creato per loro.
Le Richieste sono iniziate ad arrivare in maniera crescente!
Trascorsi i primi 2 mesi di assestamento e ottimizzazione di campagne e registro comunicativo, i contatti sono iniziati ad aumentare.
A fronte di un investimento mensile di circa 300€ (che vedrà una crescita importante nei mesi a venire), sono giunte allo studio circa 7/8 richieste ogni mese.
Ciò significa un costo per contatto di soli 40€.
I tassi di conversione finali e il ritorno sull’investimento sono ancora da calcolare, essendo implicate spesso cause legali che necessitano di numerosi mesi, se non anni, per concludersi.
Ma oltre il 10% di questi contatti si è già tramutata in cliente, da considerare in un’ottica positiva non solo nell’immediato, ma anche per far conoscere sempre più lo studio, le sue qualità, l’approccio lavorativo e innescare sempre più il passaparola.
Più persone hanno modo di conoscere personalmente e online il tuo studio, più aumenteranno le possibilità che parlino bene di te anche a conoscenti e amici.
Dando così una spinta sempre maggiore alla tua carriera legale nel tempo e seminando giorno dopo giorno buoni motivi per scegliere te come avvocato.
L’Agenzia Web specializzata in marketing digitale per Avvocati!